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Un levier clé de performance durable Dans le secteur industriel, le développement commercial B2B est bien plus qu’une démarche de prospection ou de vente. C’est un processus stratégique, au croisement de la technique, de la relation humaine et de la performance économique. Aujourd’hui, les entreprises industrielles (TPE, PME, ETI) font face à un environnement complexe : Marchés internationaux en mutation, Allongement des cycles de décision, Exigences clients toujours plus for

Un levier de performance durable dans l’industrie Dans un environnement industriel où les chaînes d’approvisionnement sont de plus en plus interconnectées, la relation client-fournisseur est devenue bien plus qu’un simple échange commercial. C’est aujourd’hui un véritable partenariat stratégique, au cœur de la performance et de la résilience des entreprises. Du rapport de force à la collaboration Historiquement, la relation client-fournisseur reposait souvent sur un rapport d

Défense et nucléaire entre dépendance et résilience Transition énergétique et les impératifs de sécurité nationale reposent sur un même socle : celui des matières premières critiques. Ces métaux, indispensables à la fois pour la défense, le nucléaire et la transition bas carbone, se situent désormais au centre des stratégies industrielles et géopolitiques françaises et européennes. Or, leur production mondiale est extrêmement concentrée, dominée par quelques pays comme la  Ch

Découvrez une vidéo de modélisation des sols sur   Le Tungstène français   © BRGM Après avoir exploré les enjeux des métaux critiques pour nos industries, arrêtons-nous sur l’exemple emblématique du tungstène. Ce métal, aussi discret qu’indispensable, se cache dans nos outils les plus performants, des éoliennes aux fusées, en passant par les blindages militaires. Avec un point de fusion record (3 410°C) et une résistance hors norme, il incarne à lui seul les défis de la souve

La bataille des métaux critiques n’est pas seulement technologique ou économique — c’est une bataille stratégique pour l’autonomie industrielle et la compétitivité européenne Audition de Christophe Poinssot (BRGM) La vidéo éclaire un enjeu majeur de notre siècle : derrière la transition énergétique et numérique se cache une dépendance critique aux métaux rares — lithium, cobalt, terres rares, nickel... indispensables aux batteries, aimants ou technologies vertes. Christophe P

En 2025, les départements achats ne sont plus simplement des centres de coûts à optimiser. Ils deviennent des acteurs stratégiques majeurs, capables d’influencer la résilience économique, la souveraineté industrielle et la transition écologique de la France. Selon la 16ème édition de l’étude « Tendances et Priorités des Départements Achats 2025 »  menée par AgileBuyer et le Conseil National des Achats (CNA), les directions achats sont confrontées à des défis sans précédent :

Beaucoup d’entreprises peinent à transformer leur potentiel en résultats. Un diagnostic commercial permet d’analyser vos pratiques et de bâtir une stratégie efficace. Contenu Un diagnostic complet J'évalue vos pratiques actuelles : Analyse de votre stratégie commerciale, Évaluation de vos processus et outils, Identification des points forts et axes d’amélioration. Un accompagnement personnalisé En fonction des résultats du diagnostic, j’élabore avec vous un plan d’action sur

Dans un environnement toujours plus concurrentiel, former ses équipes est un levier essentiel de performance. Je propose des modules de formation standards ou sur mesure, adaptés aux enjeux des entreprises et des écoles. Contenu Des modules conçus pour vos besoins Nos formations couvrent quatre domaines clés : Commerce   B2B : Stratégie commerciale, techniques de vente multi-niveau, négociation, fidélisation. Gestion de comptes clés  : approche stratégique, plans de compte, p

Structurer la performance pour accélérer votre croissance Dans un environnement industriel en constante évolution, les TPE, PME et ETI doivent relever un double défi : développer leur activité commerciale tout en assurant la performance opérationnelle. J’observe souvent que beaucoup d’entreprises multiplient les initiatives ponctuelles, mais sans démarche structurée, ces efforts perdent vite en efficacité. C’est pour répondre à ce besoin que j’ai développé une méthodologie en