Adrien Fabre

Un parcours industriel au croisement de la technique et de la décision

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Depuis plus de dix ans, j’évolue dans l’univers exigeant de l’industrie électronique, où la rigueur technique, la maîtrise des opérations et la décision commerciale sont indissociables.

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Mon parcours s’est construit au contact direct de ventes complexes, de grands comptes internationaux et de cycles longs, dans des contextes où chaque décision engage durablement la performance, la trésorerie et la relation client.

 

Une expérience internationale ancrée dans le réel

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De Toulouse à Shanghai, puis de Bangkok à Paris, avant de m’installer aujourd’hui à Bordeaux, j’ai travaillé au sein de chaînes de valeur industrielles mondialisées et multi-sites.

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Ces expériences m’ont permis de comprendre, sur le terrain :

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• les réalités industrielles et opérationnelles,

• les contraintes culturelles et organisationnelles,

• et les équilibres complexes entre stratégie, exécution et relation client.

 

Une expérience construite chez des acteurs industriels de référence

 

J’ai eu l’opportunité de travailler au sein de groupes industriels reconnus :

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• ACTIA Group, spécialiste des systèmes électroniques embarqués, où j’ai acquis une culture forte de la rigueur industrielle et des projets internationaux

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• SVI Public Company, fournisseur de solutions électroniques pour les marchés aéronautique, industriel et automobile, où j’ai développé le marché français et piloté des projets multi-sites en Europe et en Asie

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• LACROIX Group, groupe technologique européen de référence, où j’ai accompagné la croissance commerciale sur des comptes stratégiques Aéronautique & Défense

 

Ces environnements m’ont confronté à des enjeux très concrets : négociations complexes, pression sur les marges, exigences qualité élevées, pilotage de risques et décisions à fort impact financier.

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Des clients exigeants, des enseignements durables

 

Au fil de ces expériences, j’ai travaillé avec des clients industriels majeurs tels que Thales, Safran, Cobham, Horiba Medical, ABB, Adeunis, ...

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Ces collaborations m’ont renforcé une conviction simple, la performance commerciale durable repose sur l’équilibre entre :

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• la précision technique

• une écoute fine des enjeux clients

• une vision stratégique claire

• et une relation de confiance exigeante

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Une conviction fondatrice

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Ces années de terrain m’ont appris une chose essentielle : sans méthode, sans cadre de décision et sans exécution maîtrisée, la croissance devient fragile, les marges s’érodent et les relations clients se tendent.

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La performance durable n’est jamais le fruit d’une action isolée, mais d’un équilibre entre vision stratégique, organisation commerciale et discipline d’exécution.

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Pourquoi AF Consulting Industry

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C’est cette conviction qui m’a conduit à créer AF Consulting Industry, avec une ambition claire,
accompagner les PME et ETI industrielles dans :

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• la structuration de leur développement commercial

• la gestion de leurs clients stratégiques

• et la sécurisation de leurs décisions

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J’interviens aujourd’hui comme regard externe indépendant et sparring partner du dirigeant, pour aider les entreprises à passer du potentiel à une performance durable, avec des solutions concrètes, sur mesure et ancrées dans la réalité du terrain.

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Ma manière de travailler

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• approche pragmatique, sans solutions standard

• compréhension fine des enjeux industriels et commerciaux

• interventions orientées décision et impact

• accompagnement direct, sans intermédiaire

• cadre strictement confidentiel, sous NDA

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​​Échangeons simplement

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Si votre entreprise est confrontée à des ventes complexes, des grands comptes exigeants ou des décisions commerciales structurantes, un premier échange confidentiel permet de faire connaissance et d’évaluer la pertinence d’un accompagnement.

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