Structurer & sécuriser

Quand cette intervention est pertinente

Vous travaillez avec des clients stratégiques qui représentent une part significative de votre chiffre d’affaires, mais la relation repose encore trop sur l’historique, les individus ou des négociations déséquilibrées. Le risque de dépendance est réel.

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Ce que je fais

Je vous accompagne dans la mise en place d’une stratégie grands comptes structurée, adaptée à votre contexte industriel : sélection des comptes clés, analyse des enjeux clients, définition des objectifs et construction de plans de comptes opérationnels.

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Ce que cela vous apporte

• une relation plus équilibrée avec vos clients stratégiques

• une meilleure maîtrise des cycles longs et complexes

• une sécurisation du chiffre d’affaires et des marges sur vos comptes clés

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👉 Échangeons 30 minutes

Quand cette intervention est pertinente

Vos équipes peinent à défendre la valeur de votre offre face à la pression sur les prix. Les argumentaires sont hétérogènes et la différenciation n’est pas clairement perçue par vos clients.

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Ce que je fais

Je vous aide à clarifier et structurer votre offre, en mettant en évidence les éléments de valeur réellement perçus par vos clients.
Nous travaillons sur la proposition de valeur, les messages clés et leur appropriation par les équipes commerciales.

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Ce que cela vous apporte

• une offre plus lisible et différenciante

• une capacité renforcée à vendre la valeur plutôt que le prix

• des discours commerciaux alignés et cohérents sur le terrain

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👉 Échangeons 30 minutes